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          教你巧用激将法完成交易百度网盘赚钱

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          • 来源:赚钱的门路

          我们经常说,“请不要像你那样咄咄逼人。”如果销售人员能够在销售谈判阶段熟练地使用积极的方法,他们肯定会获得积极的结果和更多的销售机会。 这是我们熟悉的客厅交易方法。

          刺激交易法(Support Transaction Method)是一种交易方法,在这种方法中,销售人员用适当的语言技巧巧妙地刺激顾客,但不伤害顾客的自尊心,使顾客在逆反心理的作用下完成交易。

          一、刺激交易方法的适用性

          在交易阶段,当客户的自尊心受到压抑或因挫折、错误或其他原因而感到自卑,无法通过其他交易方法来恢复时,销售人员可以考虑用刺激来刺激客户,从而刺激其自尊心和自信心

          例1:当一个女人选择一套化妆品时,她对某一品牌的化妆品更感兴趣,但她犹豫不决。这时,销售人员可以适时地说,“你想在做决定之前咨询你的丈夫吗?”女人通常会回答:“我可以自己做决定。我不需要和他讨论这个。” “

          例2:某单位的部门经理想买一台目前最先进的电脑,但他担心老板的批评,所以这笔交易不能一直讨论。 和他谈过很多次的销售人员告诉他:“486电脑已经过时了……”但是他嘴里吐着泡沫,部门经理同样无动于衷。

          经过深思熟虑,推销员决定给部门经理一个好机会。 他想也许经理会把对老板批评的恐惧抛在脑后,以保全面子。 于是,销售员走进部门经理的办公室,用力拍了拍他的486电脑,大声说道:“福特,王静pos机,实战微信营销密码,这叫福特 ”“什么是福特车?”经理问售货员 “福特是一款著名的福特汽车,当时风靡一时,但它早已过时,就像这台486电脑一样 现在谁还在用这件古董?它真的太过时了!“

          激将法确实产生了神奇的效果 两天后,部门经理为免费在线赚钱项目购买了最一流的计算机设备。 刺激交易是与容易情绪化的客户打交道的最佳方式。 这种方法是一种高风险的交易方法。它只适用于特殊客户,不能广泛使用。

          二。刺激交易法的优缺点

          刺激交易法有很多优点,主要体现在以下几个方面:[/h

          1..刺激交易法利用了顾客的自尊,如果运用得当,通常可以促使顾客立即购买 [/h

          2..在促销活动中,如果销售人员能够合理、正确地使用激励方法,他会强迫那些不愿意说出真相的顾客透露他们的细节。 通过采用刺激的方法,这往往有利于我们谈判目标的实现。 这种“鼓励”而不是“邀请”的做法常常会迫使对方解释我们想知道的事情,以便获得更多的信息。 [/h

          3..销售人员通过合理使用刺激交易方法,可以减少客户异议,缩短整个交易阶段的时间。 [/h

          4..如果对象选择正确,就更容易完成事务。合理的刺激不仅不会伤害对方的自尊,还会满足对方在购买中的自尊。

          然而,由于客厅交易方法的特殊性,它也有一定的局限性。其局限性主要体现在以下两点:[/h・

          1..使用客厅交易时,时间、语言、方法等方面的微小变化。会导致顾客的不满和愤怒,从而危及整个促销工作。因此,使用客厅交易方法时必须小心。 [/h

          2..使用刺激方法时,如果销售人员刺激了错误的目标,他们会自杀或使事情变得更糟,这不利于交易。

          3。使用刺激交易法时应注意的问题

          使用刺激交易法时,销售人员应注意以下问题:[/h

          1..在使用刺激交易法时,销售人员必须根据不同的谈话对象使用不同的刺激方法,以获得满意的结果,达到交易成功的目的。 有些人急直截了当,自尊心很强,这是适合刺激的。一些顾客是微妙、冷静和老练的,刺激智慧会适得其反。 [/h

          2..使用刺激交易方法时,销售人员应小心不要强迫客户 销售人员不应该问顾客这样的问题:“你下定决心了吗?”“你到底买不买?”虽然我们已经看到了产品的好处和购买的好处,但许多顾客仍然被自尊所驱使,不愿意放弃他们在这个问题上的最初立场。如果营销方希望这些客户立即回答上述问题,客户会感到尴尬,导致交易困难。 [/h

          3。 做事一定要注意温度,太多了 有良好的得体感意味着销售人员不应该使用温和的语言或言辞过于尖锐。 例如:极其粗俗的语言,非常浮夸的行为...这将使顾客不喜欢他们。 [/h

          4。 这要求销售人员不要说得太早或太晚,否则会变成事后诸葛亮,然后使用嘲弄。 什么时候使用嘲弄是好的?当顾客已经清楚地知道你的产品并且有购买的欲望,但是他们犹豫不决,刺激就会起作用。

          摘要:

          使用刺激方法时,销售人员可以考虑以下三种刺激方法:

          第一,直接刺激方法 这种嘲讽意味着销售人员当面直接贬低、刺激和羞辱另一个人,以便“跳起来”

          第二,腾讯的qq空间净收益,黑暗刺激 当使用暗刺激方法时,销售人员可以有意识地表扬第三方,暗中贬低对方,并激发他压倒和超越第三方的欲望。

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